Следующая пара рук тяжело опущена по сторонам и кажется безжизненной (в интеллектуальном плане это так и есть). Если вы позволите себе в процессе беседы углубиться в более или менее сложный анализ, он непонимающе уставится на вас. И не пытайтесь поднять его до своего уровня. Это невозможно. Все, что его интересует, это будет ли он богат, сколько проживет и как зовут его брата. Выше этой планки нам его не поднять. И, наконец, в комнату входит человек со сцепленными за спиной руками, который тотчас же принимается разглядывать вашу комнату. Он осторожен и желает предупредить любую возможную ловушку с вашей стороны. Он желает осмотреться, прежде чем показать вам все свои карты. Будьте тактичны в общении с ним. Он раним и подозрителен .
В дальнейшем вы убедитесь, насколько важно было изучение этой главы. Постарайтесь запомнить описанные позы и качества, которые они определяют. Потренируйтесь распознавать их на конкретных людях, которых вы встречаете вокруг себя. Не стоит заучивать данные мной определения наизусть. Главное, чтобы перед вами всегда была зрительная картина типов, о которых мы говорили, чтобы, увидев, вы могли их распознать. Это позволит вам правильно построить беседу с клиентом.
Комментариев нет:
Отправить комментарий